現(xiàn)在由于政策的打壓，原來調(diào)撥、掛靠、過票的經(jīng)營模式成為非法模式，很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)開始逐步轉(zhuǎn)型做純銷業(yè)務(wù)，發(fā)展自己在醫(yī)院和OTC方面的純銷隊伍。這兩年轉(zhuǎn)型做純銷業(yè)務(wù)的主要是經(jīng)營新特藥的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，他們經(jīng)營的品種需要精耕細(xì)作才能達(dá)成一定的約定銷量，所以這類商業(yè)企業(yè)開始構(gòu)建自己的銷售和市場團(tuán)隊，通過市場培育的方式逐步拓展新特藥業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在，這類較早發(fā)展純銷業(yè)務(wù)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在目前國家政策下獲得了較好的發(fā)展先機(jī)，因為有較為專業(yè)的銷售和市場團(tuán)隊，就可以在很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)無法轉(zhuǎn)型生存的情況下獲得更多的發(fā)展機(jī)會，他們可以承接更多的需要進(jìn)行市場培育的產(chǎn)品，甚至可以承接很多因為失去中間代理商業(yè)的制藥企業(yè)的產(chǎn)品。

這就是市場細(xì)分帶來的發(fā)展機(jī)遇，所以，純銷商業(yè)或者商業(yè)企業(yè)的純銷業(yè)務(wù)單元即便比較小，也是生存和發(fā)展的根本。